Cakupan asuransi, Skor Lead Agency

Cakupan asuransi, Skor Lead Agency

Banyak perusahaan pertanggungan asuransi menggantung belum lagi memformalkan gadget skrining memimpin mereka. Ini adalah upaya yang tepat untuk semua perusahaan, dan yang harus ditinjau kembali setiap tahun, sambil memantau pengembalian investasi dari program periklanan dan pemasaran mereka.

Apa itu skor timbal? Ini adalah metodologi yang ketinggalan jaman untuk kemungkinan yang tidak sesuai dalam menentang skala, dan kemudian membangun nilai untuk menyelesaikan tahap gairah dan distribusi. Untuk mengilustrasikannya, mari kita ceritakan janji temu pertanggungan asuransi truk tiba di agensi Anda. Petunjuk ini ada pada pemilik 15 benda kuat, mereka menggunakan driver perusahaan, dan mereka berkecil hati dengan penyedia mereka. Mungkin gadget penilaian skor Anda jatuh pada skala 1 hingga 10, dan peringkat ini berada di peringkat delapan. Apa per kesempatan akan menyelamatkan peringkat yang lebih besar? Dan lead apa saja yang berada di luar profil, dan peringkat apa yang akan mereka selamatkan? Kemungkinan peluang harus memberi peringkat delapan untuk ditampilkan pada kartu skor produsen Anda.

Apakah timah didistribusikan ke produsen berdasarkan wilayah? Apakah jalur penanganan timah hitam Anda berfluktuasi berdasarkan bentuk timah, produk, atau prospek? Untuk mengilustrasikan, apakah sadapan komersial dipisahkan oleh pengganti titanic dan kecil, oleh pengganti atau produk? Apakah prospek keuntungan diuraikan oleh kelompok di atas dan di bawah 50? Dan apakah agensi Anda menggantungkan gadget pemantauan di luar angkasa untuk menyelesaikan berapa banyak prospek yang dikonfirmasi untuk janji temu, pindah ke saluran pipa, membeli kutipan, dan sekarang tidak secara instan berubah menjadi pengganti yang tidak biasa?

Tenaga penjualan, manajer penjualan, produsen dan orang-orang pengganti lainnya secara teratur menguji dengan kemungkinan dalam frasa yang tidak jelas yang berkaitan dengan: tidak biasa, kehangatan, panas, dingin, mungkin, bersertifikat, dan sebagainya. Ungkapan-ungkapan ini menciptakan sedikit untuk lebih memahami pipa penjualan atau berseru kemungkinan mengangkat ke peserta lain dari personel. Agen dapat menggantungkan pemikiran membuat kartu skor prospek yang mudah untuk menyelesaikan hubungan ini dan mengukur skor lead mereka. Memformalkan penyaringan timah memberikan keuntungan yang sesuai dengan:

  • Membantu Produsen membuat atribut utama untuk membentuk persona pembeli
  • Membuat gadget numerik yang mudah untuk meningkatkan kepribadian pembeli Anda
  • Tetapkan nilai numerik untuk tidak sesuai dengan kemungkinan Anda yang paling sederhana
  • Membuat akronim kualifikasi yang mudah untuk menyelesaikan kemungkinan untuk ditutup

Apa yang harus dimasukkan dalam kartu skor prospek?

Belanjakan kartu skor prospek untuk mengukur tingkat kedatangan Anda di pipeline. Beberapa atribut konsumen utama Anda akan per peluang terdiri dari pendapatan, harga langsung, bentuk konsumen (pengganti atau klien) dan arena pasar yang menarik. Sebagai ilustrasi, apakah Anda menargetkan perusahaan dengan pendapatan $ 5 juta hingga $ 10 juta? Apakah kemungkinan Anda yang paling sederhana adalah perusahaan yang berkembang pesat, perusahaan angkutan truk, produsen atau pelanggan?

Jika Anda mempromosikan kepada pelanggan, apakah mereka bernilai penyelamatan tinggi, penghasilan besar, milenial, atau pemilih senior? Apakah kemungkinan Anda di arena pasar minat yang dipilih sesuai dengan perbankan, cakupan asuransi, biotek, konsultasi, pendidikan, dan sebagainya.? Buat kartu skor bersama dengan atribut utama Anda dan revisi kualifikasi yang dipersonalisasi untuk memungkinkan Anda menyelesaikannya dalam kesempatan yang Anda promosikan ke prospek profil.

Perusahaan dan pialang asuransi yang mencari penyelamatan ke tahap selanjutnya dengan iklan asuransi cakupan dan pemasaran dan teknologi terdepan, namun kehilangan sumber daya interior untuk menemukan target iklan dan pemasaran, dapat menjangkau agen asuransi dan agen pemasaran yang menyenangkan. .

Leave a comment

Your email address will not be published.